家居砍价会为变相加价会，实为美丽陷阱！

我心狂也

家居砍价会为变相加价会，实为美丽陷阱！

      日前，有报料称，近两年深圳兴起一股家具建材 “砍价会”风潮。因为声称能帮装修业主拿到“绝无仅有”的“惊天折扣”，所以吸引了大量的装修业主趋之若骛。据称，多数“家居砍价会”并非宣传的那样，而是一个由“砍价师”和商家合演的双簧戏。他建议市民在参与类似的“家居砍价会”时要擦亮眼睛，慎之又慎。为揭示真相，提醒读者，记者对 “家居砍价会”进行了一番调查和探索。　　

疑点一：“家居砍价会”为什么不敢公开
　　记者了解到，不论是何种形式的 “家居砍价会”大多为封闭式活动，场所要么定在酒店，要么定在一些空置的场地。参与的人必须要获得一本准入证才能参加，这本准入证被称之为“护照”。场内看管较为严格，不准任何人在现场拍照或录音。
　　据熟知内幕的一位张先生称，每场“家居砍价会”活动一般能召集几百上千人不等。这些人从那里召集来的？他称主要有三种来源，一是“砍价师”的团队成员通过电话约人，二是“砍价师”的团队到楼盘现场去拉人，三是合作商家在店面召集人。其中店面召集的人约占整个参与人数约六成以上。以一个品牌来说，在深圳如果有20个专卖店，每个专卖店召集30个人，就能够召集到600人。参与的品牌越多，召集的人也就会越多。
　　不管是那种方式的召集，主办方都会宣称：活动不需要任何费用，用数个小时省半年的工资，且能够拿到全市、全国最低折。最为隐蔽的是参与商家在其中扮演着重要的配角。据该人士透露，商家在召集参与顾客时，会明确说：“如果你们现在要买，只能给予正常折，如果到我们举办的家居砍价会现场去，可以获得比正常折扣要低很多的折。”商家为什么要这样做，主要是让顾客没有同类产品可以进行比较。听了商家这样的话，多数顾客会选择后者，哪知其实是掉入了商家设计的“美丽陷阱”。
　　疑点二：折扣是不是最低？
　　大多数顾客参加“家居砍价会”图的是便宜，受到了大多数商家 “史无前例的折扣”的诱惑。那么“家居砍价会”真的就是“史无前例的低折”吗？记者从某网站搜索到的一条网友的投诉中看到，该网友称于去年底参加过一场“家居砍价会”活动，结果无意中发现同一品牌的产品要比不久后的“五一”活动价贵很多，才明白上当受骗了。
　　一位熟知内情的人士告诉记者，“家居砍价会”之所以在活动期间可以做到低折促销，实际上这是商家们玩得一个“移花接木”的伎俩。在活动期间（一般为四个月内），他们会通过厂家和总代理商要求该区域的所有店面必须执行一个统一的折扣，而特意给“家居砍价会”一个较低的折扣。以便让顾客感到“砍价会”的折扣大，不明真相的顾客当然不知道里面的玄机。
　　疑点三：砍价过程像在演双簧戏
　　“家居砍价会”的现场颇为壮观，在一个数百人的封闭场所里，台上是商家和“砍价师”在针锋相对，台下坐着一群懵懵懂懂的顾客在看热闹……这是记者潜伏到一个“家居砍价会”现场看到情景。
　　现场的“砍价师”是一个长相斯文、口才极好的中年男人。他一上来就介绍自己参加过多少场砍价活动，属于这个行当的顶尖高手。作为砍价师他的目标只有一个：那就是为顾客省钱，让他们拿到最低的折扣。一番精彩的开场白后，轮到一个个商家上场,进行砍价。经过一轮轮堪称艰难曲折的砍价（现场“砍价师
”绝不给商家任何面子，动用辱骂、推搡的方式要挟商家，最后逼着商家哀声叹气忍痛答应为止），让心高彩烈的顾客获得 “史上最低价”，促成现场下单交订。
　　乍一看 “砍价师”真可谓是真心实意地为顾客考虑，但究其真实目的却有另一番实情。据报料人士称，就他所知道的情况，一般的“家居砍价会”投入的成本并不少，场地、奖品以及砍价师的费用多则几十万，少则十多万。其中光“砍价师”一场活动至少要收取几万元，还要从每单成交里抽取100多元的提成。这些成本都要事先从商家那里预支，商家最终又从顾客的成交里获到。既要满足商家的利润，又要满足砍价师的分成。按照这个逻辑，顾客获得的优惠有多少就可想而知了。
　　“大部分的产品不仅没有优惠，反而是在正常标价的基础上提高了市场标价再打的一个很低的折扣。貌似低折扣，实则是比正常价要高得多，利益也就多得多。如果不这么做，商家的利益就无法保证。当然为了蒙蔽顾客，商家也会拿出一些特价的商品，比如库存品、旧款等，甚至还有商家拿工程款充当正品的。”这些人士分析认为，总之羊毛出在羊身上，天下也没有免费的午餐，都是一些商家玩的把戏。
　　疑点四：商家叫好，顾客投诉
　　市场对“家居砍价会”反映如何？为此记者通过百度等搜索引擎，找到了答案。诚然，由于商家成为最大的经济利益受益者，都称这种方式的销售活动是目前最佳的销售模式，对此称赞有加，有待大力推广。
　　但若看到众多网上的投诉，也许就听到真实的声音。记者看到，光揭示“家居砍价会内幕”的网页就达24200个。网上的投诉总结起来主要有这些：有抱怨实际收到的货品跟“家居砍价会”上的花色、质地大相径庭；有投诉付下订单后发现比实体店还贵的；有气愤商家在“家居砍价会”上承诺的售后完全是骗局；有抱怨在“家居砍价会”上订了货不满意退不了货的……虽然有关“家居砍价会”的负面报道见诸于各种报端、网站，然而仍然有很多不明真相的消费者趋之若骛。家居行业记者 程思玮

我心狂也

      中秋节回一趟家乡贺州，看到这里也如外边的城市大搞家装建材砍价会，满街的广告，满街的叫卖，连一些商家的私家车也如穿上衣服的小狗狗一样贴上醒眼的广告，心中别有感触。

       不可否认，自“厂价供”风潮后，家居建材行业又刮起一阵“砍价”风，而且当下这股风潮大有愈刮愈烈之势，百人乃至千人、万人的由“团购会”演变成的“砍价会”，正逐渐风靡这个行业，而最初的“砍价”场所，也从店里、卖场，转到了酒店。

　　近日，笔者亲临了几场砍价会，亲身体验了一把“砍价购物”瘾。活动现场，号称“最能砍”的砍价师在台上卖力吆喝，现场气氛相当狂热，但砍价师真的把价格砍下来了吗？还是只是与商家合作做的一场秀？且听为你分析解惑。

　　“砍价会”是把双刃剑

　　在“砍价会”上，我们经常可以看到某品牌代表在台上被砍价师“砍”得或狼狈不堪或气结无语，价格也被“砍”到破了底线；台下的业主们则欢天喜地，如潮般涌到收款台前，争先付款。

　　很多商家会说：只要有订单，只要能走量，这点面子算什么！那么，这些参与“砍价会”的商家，真的能赚得盆满钵满吗？记者与许多曾经参与过“砍价会”或多少知道内情的商家接触中，他们大多表示，很多时候，商家参与“砍价会”都是在赔本赚吆喝，只不过为了走量。而且你别看现场下单量不少，其实事后退单量也不小，不少消费者现场头脑发热下了单，回家后再进行比较与筛选，退单的自然就来了。

　　业内人士陈先生感叹道，所谓的“砍价会”，其实砍伤的还是行业价格体系。原本只能卖到8折的产品，最终被“砍”到5折，哪怕是一线品牌，恐怕也经不起这样一番折腾！试想，好不容易才维系起来的价格体系，一旦在砍价会上被砍崩了，还能再回到原来的轨道上吗？！

　　消费者真的捡到便宜？

　　不可否认，一些消费者确实在砍价会上买到了实惠的家居建材产品。上半年在贺州参加完一场砍价会的雷女士说，在那次砍价会上，她买到了不少东西，感觉确实享受到了较大实惠。比如买1000多元一套的某知名品牌照明灯，加1元可买几个原价几十元的灯泡；原价500元/平方米的实木地板（龙眼木），被砍到88元/平方米；原价每片在百元以上的80cm×80cm瓷砖，被砍至35元/片等等。“只是不知道这些东西是否真的好用。”至今还未付诸装修的雷女士说。

　　一位热衷于参加各类“砍价会”的消费者李女士，住进新房不久就后悔了。她说，当初在“砍价会”上确实省了钱，但后来却发现，不少产品都或多或少存在这样那样的问题。如水龙头关不严滴水，地板有翘起现象，衣柜的轨道并不好使等等。对此，熟知“砍价会”内幕的业界人士认为，通常情况下，商家如果在“砍价会”上被“砍”过了头，实在无法承担了，难免会有偷工减料、以次充好等情况发生，甚至在产品贴牌上动脑筋。

　　砍价也是一场“秀”

　　每一场“砍价会”，砍价师都会把现场气氛调节到沸点。其竭尽全力的砍价手段，极具煽动性的砍价言语，几乎让每一位在座的消费者都热血沸腾。“似乎你此刻不下单，出了这个门就再也找不到这样的实惠啦！”市民罗女士说：“因为你会看到，砍后的价格跟标价真的相差很多，你的的确确获得了很大的优惠。”

　　“砍价会不是商家和砍价师合演的一场戏？砍价砍到这样的程度，商家们还有赚吗？”罗女士对砍价会提出质疑，她说：“如果真的是他们联合起来演戏作秀，那未免也演得太真了。”

　　对此，多年从事木地板经营的董先生和某瓷砖知名大品牌的许先生透露，砍价师是谁请来的？谁出的钱？是为谁服务的？弄清了这几点，对所谓的“砍价会”就很容易理解了。有时候，变相的促销也是需要作秀的。事实上，在“砍价会”开始前，砍价师会事先与被“砍”商家有所沟通，把“砍”的底线设定好。而由团购演变而来的“砍价会”，只不过是被活动组织者把活动现场搞得更具煽动性而已，而被“砍”得不成样的产品，有时候也不过是一些同价的特价产品而已。

         另一位为业内人士说得更玄，很多跟风的消费者被装进圈套还得帮商家数钱，“砍价会”看伤的是谁？

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玩这种不太好吧,打折促销就老实搞活动.

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